ماهي القيمة السوقية لشركتك التقنية , حاليا ؟ قال لي بكل صراحة .. لا أعرف ولا أهتم .. لم أفكر في يوم ما أن أقوم بتقييم الشركة أو أعمل جولة استثمارية .. يستخدم منصتنا أكثر من مليون ونصف المليون مستخدم .. يقومون بمئات الآلاف من العمليات و يجنون ملايين الريالات شهريا .. ونحاول يوميا التركيز على جانبين فقط تطوير خدماتنا لإيفاء متطلبات هؤلاء المستخدمين .. و التأكد من أننا نحقق الأرباح باستمرار
ربما تصل قيمة الشركة مليار دولار ( أحادية القرن – يونيكورن ) كما يسميها المستثمرين .. ولكنا لسنا من هذه المدرسة .. نحن نشبه الإبل , نحن أبناء هذه الصحراء .. ننتمى للإبل أكثر من أي شيء آخر .. نحن من مدرسة الإبل , مدرسة الصبر و المقاومة و النمو المتوازن على المدى الطويل .. تأسننا قبل ولادة مصطلح اليونيكورن .. و مازلنا مستمرين
كانت هذه إجابة أحد مؤسسي الشركات الريادية في السعودية .. والتي تتجاوز مبيعاتها السنوية أكثر من 500 مليون ريال وحققت نموا كبيرا دون الحصول على جولات استثمارية كبيرة
كثير من الشركات التقنية الرائدة والناجحة في العالم تنتمي لهذه المدرسة , مدرسة الجمال التي تعتمد على الصبر و التحمل و تحقيق النمو المربح المتوازن و التي شبهها – المستثمر العالمي ومؤلف كتاب الابتكار خارج النمط – أليكس لازارو بالجمال لقدرتها على التحمل لفترات طويلة دون طعام أو ماء.. هذه الشركات التي لا تعتمد كثيرا على الجولات الاستثمارية .. وربما لا تأخذ ابدا و لكنها تستطيع الصمود عبر بناء خطة طويلة الاجل و تنويع مصادر دخلها و تحقيق التوازن و الربحية
مثل شركة ZOHO – التي استمرت منذ أكثر من خمسة و عشرين عاما وحققت نموا مستداما و تحولت لأيقونة في مجالها و التي تذكر ذلك بصراحة في موقعها بأنها خالفت قواعد وادي السيلكون و نجحت واستمرت ووصل عدد مستخدميها لأكثر من 100 مليون مستخدم و أكثر من 10 آلالف موظف حول العالم ووصلت إيراداتها في عام 2023 لأكثر من مليار دولار أمريكي
و شركة التسويق عبر البريد الإلكتروني Mailchamp والتي استمرت لعشرين عاما قبل الاستحواذ عليها مقابل أكثر من 12 مليار دولار في عام 2021.
ومنصة ليندا التي تم الاستحواذ عليها بأكثر من مليار ونص المليار دولار في عام 2015
في السعودية أيضا توجد العديد من الشركات التقنية الناشئة التي تنتمي لهذه المدرسة .. منصة حراج ومنصة عقار التي أسسها الريادي يوسف الرشيدي .. منصة حراج الرائدة في الاعلانات المبوبة والتي بدأت من اكثر من 15 عاما و تحتل المركز الأول في الاعلانات المبوبة والتي لم تقوم بأي جولة استثمارية ومنصة عقار الأولى في مجال تسويق العقار في السعودية والتي يستخدمها الملايين وغيرت قواعد اللعبة في هذه المجالات من سنوات رغم المنافسة الشرسة من شركات محلية و عالمية حصلت على ملايين الدولارات من جولاتها الاستثمارية
منصة ذا شيف والتي حصلت على استثمار محدود من سنوات واستمرت لتحقق نموا كبير و كاد أن يتم الاستحواذ عليها قبل أن توقفت اجراءات الاستحواذ عليها من شركة جاهز بقيمة تتخطي 2 مليار ريال
أيضا شركة ومنصة كلاسيرا المختصة في التعليم و التي استمرت لأكثر من 10 سنوات تعمل بمواردها الذاتية و حققت نموا كبير في اكثر من 10 دول في المنطقة و ساهمت بقيادة التغيير في التعليم الالكتروني في فترة كوفيد – 19 .. قبل أن تحصل مؤخرا على جولة استثمارية بقيادة سنابل الاستثمار التايع لصندوق الاستثمارات العامة في السعودية
النموذج الآخر للشركات الرقمية الريادية سريعة النمو هو نموذج ( أحادية القرن – يونيكورن ) و الذي بدأ تداوله قبل أكثر من عشر سنوات للشركات التي تصل لقيمة مليار دولار عبر المستثمرة ايليين لي .. هو نموذج يلقى رواجا كبيرا في العالم و في المنطقة أيضا .. وهو نموذج قادر على خلق قيمة اقتصادية كبيرة برغم التحديات التي واجهها خصوصا في فترة الجائحة أو ما بعد التحولات الاقتصادية و السياسية في حرب روسيا و أوكرانيا ..
ولكنه نموذج يقوم على النمو السريع قبل كل شيء عبر جولات استثمارية متعددة و الوصول لقيمة مليارية في أسرع وقت .. .. هذا النموذج قد لا يناسب كل رواد الأعمال و لا يتلاءم مع كل نموذج عمل و نسبة الوصول فيه لهذه القيمة لا تتجاوز 1% ولكن المنطقة تحتاج هذا النموذج أيضا و الذي سيساعد في نجاحه هي البرامج والمبادرات الحكومية الداعمة و التي تقوم بسد الفجوة التمويلية و تقديم مساهمات لرفع نسبة هذه الشركات كما يحصل الآن في السعودية حيث تم إطلاق برنامج لدعم الشركات للوصول لقيمة مليارية عبر تفعيل عدد من المبادرات والبرامج الحكومية و الخاصة و رفع قيمة الاستثمار الجريء
النجاح والنمو في عالم الشركات الناشئة لا ينتمي لمدرسة واحدة, ولا لنموذج واحد, تعدد المدارس و محفزات النمو و النجاح هو أحد المؤشرات الرئيسة على نضج منظومة الشركات الناشئة في أي مجتمع .. كل هذا يخضع لرغبة ريادي الأعمال في اختيار النموذج المناسب له و اقتناص الفرص المناسبة و تعزيز دور الشركات الناشئة في خلق وقيادة الأثر في المنطقة